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打造狼性团队拓展培训课程

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  课程对象:销售团队、一线部门与相关部门

  一、前期客户培训需求分析:

  培训之前一直想解决的问题:

  1、销售部的外地平台有个别员工各自为阵、山头主义;缺乏团队合作意识,事不关己,高高挂起;

  2、公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作_不高、缺乏创新意识;员工在完成本职工作不尽如人意时,很少找自身的原因;

  3、管理层“事事自己动手”不能有效授权、分工、管理角色认知不清;

  4、员工对企业文化(“团队、创新)”认同与理解不是很到位,只停留在表面,即使写在了办公室的墙上,员工也漠视其存在,企业文化无法深入人心;

  5、公司业绩下滑,销售团队士气低落。需要借助外部激励提升士气;

  6、公司大的市场计划之时,作为战前动员的激励;

  7、各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感,加强与总部间以及横向的加强联系;

  8、销售一线队伍与销售关联部门的连动拓展。一般情况下,一线与研发部门、客服、物流、售后服务等部门最需要。

  设计思路:

  根据客户提出的培训需求,我们为客户量身定制了一套训练方案,方案的设计主线如下:

  1、团队合作。训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普遍意义上的团队理念,如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲突处理等团队建设的基本要素外,更针对销售团队的特点,特别设计了“诚信博弈”等管理游戏,分别强化“诚信与双赢”、“局部与全局利益”以及“有效沟通”等与销售密切相关的环节。

  2、挑战与创新。训练中的挑战来自三个方面:艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节,让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战,提高销售人员承受压力的心理素质,焕发不断向自我发出挑战的工作。

  3、行动和没有理由。销售员必须培养两个习惯:行动力、积极心态。销售员绝不可以“坐而论道”,要行动(Action);销售员“不为失败找借口,只为成功找方法”。

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